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Gränichen, en janvier 2014. Dès le 01.01.2014, Zehnder Group Suisse SA introduira en Suisse une nouvelle structure de distribution pour sa marque Runtal. Alors que les corps de chauffe Runtal étaient jusqu’à présent commercialisés selon un système de distribution à trois échelons en passant par le commerce de gros, les artisans de la branche chauffage, ventilation et climatisation pourront désormais acquérir les corps de chauffe Runtal directement auprès de Zehnder. De cette manière, Zehnder sera en mesure de fournir sur le marché suisse tout son assortiment de corps de chauffe selon le principe du canal de distribution à deux échelons.
M. Sandro Stutz, chef de vente de Zehnder Group Suisse SA, explique de la façon suivante la nouvelle stratégie de distribution de Runtal: « Nous voulons à l’avenir nous adresser aux installateurs de manière encore plus individuelle et directe. Dans ce contexte, nous avons connu par le passé certains chevauchements dans notre offre de produits pour les marques Zehnder et Runtal. C’est pourquoi nous allons aussi adapter en conséquence le portefeuille Runtal et placer sous le label Zehnder les produits restants affectés au commerce de gros. Mais, dans le même temps, nous allons encore intensifier le caractère haut de gamme de la marque Runtal en renforçant la prise en charge directe de la clientèle. Dès 2014, les installateurs auront la possibilité d’avoir accès directement et en souplesse à deux marques de corps de chauffe renommées et bien introduites. Un avantage supplémentaire pour la clientèle sera le jumelage des interlocuteurs pour les deux marques, tant pour le service interne que pour le service après-vente ou l’assistance technique sur place. À l’avenir, ce sont les mêmes collaborateurs en charge des deux marques.» La nouvelle stratégie de distribution Runtal conduit ainsi à une définition claire des produits et des groupes cible chez le spécialiste suisse des corps de chauffe: tandis que la marque faîtière Zehnder continuera comme jusqu’ici à offrir toute la gamme depuis le classique panneau chauffant jusqu’au corps de chauffe design haut de gamme, Runtal se focalisera uniquement sur des modèles exclusifs du segment premium.
FIN
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